1樂器署理時代的的轉化

　　琴行行業不好做作為老板你需要了解哪些知識?在挑選樂器署理品牌時，很多琴行會優先考慮知名度高、信譽度好的一線品牌，由於顧客對知名品牌的心理認同感將極大地有助於提高產品的銷售量。以鋼琴為例，記者在走訪琴行的過程中發現，珠江、雅馬哈、卡哇伊等品牌的銷量在鋼琴總銷售量中占了很大的比重，而一些二線品牌的銷量則不太樂觀。

　　然而，在采訪珠江、星海、雅馬哈重慶民族樂器一廠等企業的相關擔任人時，記者了解到，這些企業現在在全國範圍內的署理商、經銷商網絡現已基本安穩，當然不否定會有署理商的替換及開展，可是所占比重較小。由此可知，琴行若仍然堅持去署理一線品牌，付出的本錢或許會比較大，這不利於中小琴行的開展壯大。此時，二線品牌就成為了琴行考慮的一個挑選。

　　2琴行署理該怎麽挑選?

　　在挑選上，一線品牌和二線品牌各有本身的優下風。對琴行而言，一線品牌的價格日趨透明，贏利就相對較小，當然，“薄利多銷，做好口碑”也是一種營銷策略;二線品牌的下風是當下的知名度相對較小，可是琴行能比較簡單拿到區域署理權，並且贏利也相對較高。關鍵在於清晰本身的定位和開展方向，以及琴行在當地商場的歸納競爭力和影響力。

　　對一些實力強壯的琴行而言，署理一線品牌或許是一種最優先並且最有作用的挑選。一線樂器較高的產品質量、完善的售後服務，以及廠家的高知名度，對琴行而言都是“低風險高回報”的可利用因素。此外，大琴行還能夠采納“一線品牌為主，兼顧二線品牌”的經營策略，在安穩與固有一線品牌合作關係的同時，開掘新式品牌作為新的贏利增長點，構成不同質量和價格層次的產品係統，以滿意各類顧客的購買需求，然後進一步擴展消費群體。

　　縱觀現在樂器商場，一線樂器品牌的商場占有率在全國範圍內占據著肯定的優勢，二線品牌的樂器產品銷售贏利會相對較高，二者各有千秋。琴行能夠首先剖析當地的商場狀況，競爭對手的強弱;其次再依據琴行本身規劃的巨細、資金周轉能力、目標消費群體的購買力等因素，歸納考慮來挑選適合本身開展的品牌。